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有專(zhuān)家指出，4月工程機械走勢良好，主要原因是下游基本建設與房地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)，同理，機床行業(yè)也必將受到下游工程機械行業(yè)的影響，逐步回暖。據機床工廠(chǎng)店負責人介紹，工程機械是機床行業(yè)的大客戶(hù)，該行業(yè)需要大量的立式加工中心、數控車(chē)床、機器人、數控卷板機、數控折彎機、數控切割機、各種壓力機等，其中又以數控卷板機需求量最大。面對如此機遇，卷板機廠(chǎng)家該如何抓??？

其實(shí)要想抓住用戶(hù)，可以實(shí)施“地雷戰”策略——先做好地雷，再調查敵人的路線(xiàn)，最后埋地雷，具體步驟如下：

產(chǎn)品策略：

首先，數控卷板機廠(chǎng)家需要做“地雷”。一個(gè)產(chǎn)品不可能適合所有的用戶(hù)，數控卷板機也不例外，有些企業(yè)需要加工厚鋼板，有些是加工薄板材，有些用戶(hù)想配發(fā)那科的數控系統，還有些非要西門(mén)子系統……同理，工程機械用的數控卷板機跟汽配行業(yè)需要的卷板機肯定有所不同，機床工廠(chǎng)店建議廠(chǎng)家先調查一下該行業(yè)有什么共性需求，根據這個(gè)需求生產(chǎn)出來(lái)的數控卷板機才最受用戶(hù)青睞。

市場(chǎng)策略：

有了頂尖的數控卷板機，廠(chǎng)家還需要知道用戶(hù)經(jīng)常去的地方，這樣才能埋“地雷”。機床工廠(chǎng)店每年設立兩千萬(wàn)采購基金，獎勵給每位來(lái)機床工廠(chǎng)店采購的客戶(hù)，通過(guò)這種方法，機床工廠(chǎng)店已經(jīng)吸引了一大批優(yōu)質(zhì)采購商。此外，機床工廠(chǎng)店還與世界工廠(chǎng)網(wǎng)通力合作，每天從工廠(chǎng)網(wǎng)導入百萬(wàn)流量，同時(shí)導入的還有大量有效詢(xún)盤(pán)，讓更多的機床廠(chǎng)家享受到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的經(jīng)濟效益。

推廣策略：

最后一步“埋地雷”，即在數控卷板機采購者的必經(jīng)之路上進(jìn)行宣傳推廣?？墒遣还苁请s志、展會(huì )還是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都需要一大筆錢(qián)，這對于仍處于“寒冬”的數控卷板機廠(chǎng)家來(lái)講，無(wú)異于一大負擔。正是感知到這個(gè)困難，機床工廠(chǎng)店開(kāi)始實(shí)行按效果付費模式，免費幫助機床廠(chǎng)家進(jìn)行百度推廣、展會(huì )宣傳，不成交不收費，最大程度減輕機床廠(chǎng)家的負擔！